上周五，备受瞩目的中铁建西派粤府，提前和大伙儿见面了。

如果忽略白云区那个混着龙光血统的西派云峰，这是中铁建旗下的“西派系”第一次正式登陆广州主城。

(资料图)

这是一个沉淀了12年的豪宅IP，在成都、重庆、上海这些产品力内卷到爆棚的城市，西派系都打出了一席之地。

不夸张地说，在西南很多城市，坐在出租车上说去西派项目，司机都会高看一眼。

反观广州，或许是因为过于务实的城市性格，对于产品力的在意，似乎从这两年开始才算真正苏醒。

对于这个顶豪“过江龙”在广州交出的第一份答卷，我是期待，且好奇的。

看到售楼部的第一眼，最大的感受就是：

多元交融。

一面白色大理石拼接的照壁，金属案名简单而高级，阳光斜洒下来，背后的乌桕树冠在照壁上投射出斑驳的阴影。

转过去，两侧的墙体围出曲径通幽的意境，路边的花境高低错落，有被精心搭配过的痕迹。

既然叫“粤府”，必然会重视在地化的表达。

这一段园林被命名为绿绮花园，命名致敬东莞可园内的绿绮楼，而东莞可园，是岭南地区的四大园林之一。

售楼部提前呈现了格外“西派系”的外墙——

标志性的金铜色弧形铝板，打造横向线条细节，大面积的玻璃幕墙直接映照出蓝天的色彩。

可以想象，等这个可以望江的项目真正建造起来，玻璃幕墙还会倒映日升日落，以及珠江的波光粼粼。

售楼部大门，也是未来项目大堂的位置，运用了大面积的金铜色线条造型，入口处竖着海棠花元素的雕塑。

哦，雕塑名字好像就叫“繁花汇聚”。

据说，海棠花元素抽象于满洲窗中的代表纹样，取“满堂平安”的寓意。

设计师试图用这个伏笔致敬绵延千年，兼收并蓄的岭南文化。

然后，因为这个元素猛一看特别像梵克雅宝的四叶草，所以……西派粤府干脆在售楼部里面搞了个梵克雅宝的藏品展。

瞬间变身人间富贵花。

走进去，售楼部内部长这样——

没有传统沙盘，没有挂在墙上的大幅区位图，只有热带风情的植物、复古花砖、木质百叶窗元素、铁艺桌椅和透着花朵纹样的灯饰……

这是广州市场上极其少有的南洋风，更像是咖啡馆而不是卖房子的地方，好处是自带浓浓的度假feel，在沙发椅上一瘫，身心自然放松了下来。

对于广州市场来说，这个项目更大的突破，在西派样板房的标志性法式内装上。

我们去参观的时候，是三令五申不给拍照的，那就偷一张官方图片给大家瞅瞅。

和其他城市的西派样板间比较，广州的样板间省略了繁复的雕花和线条，更加简洁，也更加年轻通透——

大面积的米白色调，公区双面采光，米色沙发面向餐区横向摆放，厨房设置中岛。

面向公区的两面墙体则用四折玻璃推拉门代替，随时可以隐藏起来，营造出一个巨大的社交空间。

这个社交空间有多大呢？

我不负责任地估算了一下，大概有40平吧。如果把外面9米长的观江阳台也算上，随随便便就50平往上了。

哦，忘了说，这个户型是四房两厅，建筑面积只有140平，却拿出了接近40%的空间给了公共空间，对社交属性的强调可见一斑。

怼怼在看这个板房的时候，感慨了一句——

中铁建太懂得在给谁造房子了。

就像内部人士之前私下和我们描绘的那样，这个盘真正想要面向的，是年轻有活力、热爱社交、眼界开阔的，“真正的世界公民”。

而来自京城的房企——世纪金源走的，显然是不一样的路线。

论土地的特质，天河源筑和西派粤府完全不同。

西派粤府的土地是招拍挂得来，从前期设计到后期呈现，自主权更大。

而天河源筑是一块辗转多年才终于遇到良主的土地，首开推出的第一期产品，报建时间已经要追溯到很多年之前了。

这也就意味着，世纪金源作为外来开发商，一方面要努力展示公司实力，获取本地购房者的信任，另一方面，还要对已经过气的产品进行修整、提升和改造。

项目真正开放的时候，我们看到的是一个充满京味儿的展示段——

大门口，一块高约6米的“破天石”穿顶而过，旁边配合呈现的绿植是一棵苍劲的黑松，走的是大气恢弘的皇家风范。

往里走，长长的回廊内外，展示的中华文化符号，那叫一个琳琅满目——

从京剧扮相到笔墨纸砚，再到书法、民族舞蹈和民族乐器，一应俱全。

甚至安排了一个机械臂来给你书写烫金的“福”字……

售楼大厅里主打一个奢华，连沙盘都金光闪闪，还安排了名为“鲲鹏”的艺术装置。

讲真，这样的元素堆叠，广州市场上并不多见。

但鉴于主要客户群体来自于五山片区的高知群体，年龄层次偏大，可能更能接受这种表达的方式。

进到样板房，一期产品是多年前的两梯六户，传统竖厅设计，只能微调，无法大改。

于是，世纪金源采取的下一个方式是——

更加疯狂堆料。

入户手感超厚实的装甲门和松下的智能门锁，送！

入门处大片的木质背景墙，送！

装修的品牌也拼命往高里整。

厨房的橱柜是号称“橱柜中劳斯莱斯”的德国品牌拉丘那，据说是原装进口到国内，光物流费就花了几十万。

家电方面，烟灶套装是德国顶级家电品牌嘉格纳GAGGENAU，三个灶眼那种，在奥斯卡最佳影片《寄生虫》里面，朴社长家用的就是这个品牌。

橱柜里的置物架，价格也不菲，是德国进口的iMove 缓冲置物架，我在京东上看了一眼，小小一个，售价3000+……

至于洗碗机、净水器、软水器、食物粉碎机、消毒鞋柜……林林总总的大牌配置，基本把生活所需都给整全了。

作为一个千万门槛的项目，配备的家电都是亿级豪宅同款。

直接提升了拎包入住的便利度有木有。

前段时间，营销大牛@ YOULI有鲤 的公众号提出了一个这样的观点：

以前，我们想要提升一个项目的产品价值，可以从它的功能价值、情绪价值和资产价值分别着手。

但今天的市场环境有点不一样了。

功能价值已经不再稀缺，资产价值具有偶然性和不可预估性，那今天房地产做产品创新，最大的溢价空间能够来自哪里？

只能来自情绪价值。

那么，对于一个外来开发商来说，到底应该如何把自身的产品特性和城市的文化气质结合起来，去准确回应购房者的精神需求？

中铁建和世纪金源已经交上了各自的答卷，也给广州楼市带来了新的惊喜。

这些创新，能够打动他们所希望吸引的那群人吗？

过几个月，市场会给出最终的答案。

以上为正文，来自局姐本尊